January 04 2023
KÊNH MT VÀ HIỆU QUẢ CỦA VIỆC THIẾT KẾ KỆ TRƯNG BÀY.
MT- Modern Trade (hay còn gọi là kênh phân phối hiện đại): là thuật ngữ chỉ những kênh bán hàng hiện đại bán những chuỗi hoặc nhóm sản phẩm khác nhau. Kênh MT bao gồm:
- Hypermarket (Đại Siêu Thị): kênh cao cấp hơn siêu thị nhưng không bằng TTTM, thường có khu vui chơi giải trí.
- Suppermarket (Siêu thị): kênh bán lẻ
- Convenience store (Cửa hàng tiện lợi): nhấn mạnh yếu tố tiện lợi, số lượng hàng hoá ít hơn kênh bán lẻ siêu thị, thích hợp với mua đồ số lượng ít và nhanh chóng.
- E-Commerce (Thương mại điện tử): giao dịch thương mai thực hiện qua internet như shoppee, tiki,...
Với các kênh phân phối hiện đại (MT), do không gian trưng bàu lớn và sản phẩm phải canh tranh với nhiều sản phẩm khác cũng phân khúc, nên người làm Trade cần có nhiều phương án thiết kế kệ trưng bày cho kênh MT cũng như bố trí POSM với từng giai đoạn tiếp cận Shopper.
1. Khi chưa Tiếp cận kệ hàng:
- Thường thì người mua hàng sẽ bắt đầu chú ý đến một Posm hoặc kệ trưng bày từ khoảng cách 5-10m, chính vì vậy học chưa thể nhìn thấy rõ hình ảnh hay đọc được thông điệp trên Posm.
- Lúc này, các hình khối nổi bật từ kiểu dáng kệ trưng bày, màu sắc thương hiệu, sẽ là những yếu tố chính khiên người mua hàng chú ý đến kệ hàng sản phẩm.
2. Khi tiếp cận kệ hàng
- Khi đã khiến người mua hàng dừng bước và tiến đến gần sản phẩm, kệ trưng bày phải tạo được sự hứng thú từ phía người mua bằng cách sử dụng những hình ảnh bắt mắt, mới lạ.
- Màu sắc tương phản hoặc những khuyến mãi, tính năng nổi bật của sản phẩm cũng nên được chú trọng đầu tư.
3. Khi đang lựa chọn sản phẩm
- Cuối cùng, mọi hoạt động cũng nhằm dẫn đến hành vi mua hàng.
- Để đáp ứng tiêu chí này, kệ trưng bày phải đưa ra được những thông điệp chuẩn match với thị hiếu người mua, tận dung tối đã việc trưng bày hàng hoá sao cho kích thích được tất cả 5 giác quan của người mua hàng.
- Đến đây thiết kế kệ trưng bày đã đưa khách vào được cửa hàng và trãi nghiệm sản phẩm, các khâu còn lại của việc bán hàng sẽ trở nên dễ dàng và nhanh chóng hơn bao giờ hết.
Xem thêm:
Đâu là những vị trí đặt P.S.O.M hiệu quả?/Cách sử dụng POSM hiệu quả trong những ngành công nghiệp khác nhau./
Muốn triễn khai P.O.S.M hiệu quả thì nên lựa chọn địa điểm nào? /
