POSM là viết tắt của Point of Sale Material, là các vật dụng được trưng bày tại điểm bán hàng nhằm mục đích quảng bá sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. POSM được thiết kế với nhiều hình thức khác nhau, từ đơn giản đến phức tạp, từ truyền thống đến hiện đại.

Để POSM có thể phát huy hiệu quả, doanh nghiệp cần chú ý làm nổi bật POSM của mình. Dưới đây là một số tips giúp bạn làm nổi bật POSM:

1. Sử dụng các thiết kế phù hợp hành vi mua sắm để làm POSM nổi bậc:

• Những thiết kế POSM thường là thông điệp thương hiệu cơ bản được lấy từ các tài liệu tiếp thị cho người tiêu dùng và ‘thu nhỏ’ để sử dụng trong cửa hàng.
• Vậy tại sao điều này trở thành chấp nhận được đối với POSM tại cửa hàng?
• Hình ảnh và bản sao đã được thiết kế để sử dụng trong tiếp thị cho người tiêu dùng có các mục tiêu khác nhau.
• Thông thường chúng được thiết kế để xây dựng nhận thức về thương hiệu, và làm việc với các phương tiện truyền thông có tiềm năng nhận thức từ 10-30 giây.

2. Đo lường hành vi và những gì khách hàng thấy từ POSM nổi bậc:

• Quảng cáo truyền hình được kiểm tra trong quá trình phát triển để đảm bảo thông điệp sản phẩm được hiểu chính xác.
• POSM không nên thực hiện khác điều đó. Kiểm tra hiệu quả POSM trong môi trường thực trong cửa hàng rất có ý nghĩa.

3. Thông điệp làm cho POSM nổi bật:

• Rất ít thương hiệu có thể đứng trên POSM của họ và nói "Nó được thiết kế để có tác động vào nhận thức của người mua sắm, và gợi ý mua hàng".
• POSM hiếm khi là một chiến lược, chỉ là một chiến thuật, và điều đó có vẻ sai sai.

4. Phải luôn luôn khác biệt thì sẽ tạo nên POSM nổi bậc:

• POSM không bao giờ nên chỉ làm nền cho các sản phẩm xung quanh. Nó phải nổi bật, thật to, thật ấn tượng và thu hút mọi sự chú ý.
• Nếu sản phẩm nào cũng giống nhau thì các chiến dịch marketing sẽ rất nhàm chán và không có điểm nhấn.
• Vì vậy, không được làm một cách mờ nhạt, hãy làm cho nó thật ấn tượng & hãy luôn KHÁC BIỆT.

5. Thay đổi những vị trí đặt của POSM nổi bậc:

• Sticker là vật dụng hữu ích để làm những quảng cáo tại những địa điểm công cộng. Đây là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý của khách truy cập, đặc biệt trong không gian chật hẹp.
• Cổng vòm – thương hiệu lớn thường sử dụng chúng trong các siêu thị để tạo ấn tượng rất lớn, thường là để quảng bá một loạt sản phẩm.
• Để có hiệu quả tối đa, chúng có thể được sử dụng song song với đồ họa sàn để tạo cảm giác kịch tính trong không gian bán lẻ.

  Lưu ý rằng, việc làm nổi bật POSM cần phù hợp với mục tiêu và ngân sách của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố như: đối tượng khách hàng, sản phẩm, dịch vụ, ngân sách,... để có thể lựa chọn phương pháp làm nổi bật POSM phù hợp.

---

Xem thêm:

Đâu là những vị trí đặt P.S.O.M hiệu quả?/

Cách sử dụng POSM hiệu quả trong những ngành công nghiệp khác nhau./

Muốn triễn khai P.O.S.M hiệu quả thì nên lựa chọn địa điểm nào? /