September 28 2023
Các lỗi phổ biến khi sử dụng POSM.
Trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường hiện nay, việc sử dụng POSM (Point of Sale Materials) đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên, hiện tại việc sử dụng POSM cũng mang lại hiệu quả như mong đợi. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tìm hiểu về những lỗi phổ biến mà các nhà quảng cáo nên tránh khi sử dụng POSM.
1. Missing chi tiết kế hoạch
Một lỗi thường gặp là thiếu kế hoạch chi tiết trước khi phát triển việc sử dụng POSM. Điều này dẫn đến việc không có mục tiêu rõ ràng, không xác định mục tiêu khách hàng đối tượng và không xác định được các yếu tố quyết định thành công của POSM chiến dịch.
Lời khuyên:
- Trước khi bắt đầu sử dụng POSM, hãy đảm bảo bạn đã nghiên cứu kỹ năng thị trường, xác định mục tiêu cụ thể và lập kế hoạch chi tiết để đạt được mục tiêu của mình.
- Kế hoạch chi tiết nên bao gồm các yếu tố sau:
- Mục tiêu của POSM dịch vụ là gì?
- Mục tiêu khách hàng của đối tượng là ai?
- Thông điệp mà bạn muốn truyền tải là gì?
- POSM kênh nào sẽ được sử dụng?
- Ngân sách là bao nhiêu?
- Thời gian phát triển khai là bao lâu?
2. Không tương thích với thương hiệu
Sai lầm khác là sử dụng POSM không phù hợp với hình ảnh và giá trị của hiệu quả thương mại. POSM là một thành phần quan trọng trong việc xây dựng và tăng cường biểu tượng nhận diện, do đó, chúng cần phải thực hiện đúng thông điệp và phong cách của tín hiệu. Việc sử dụng POSM không tương thích có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng và làm giảm hiệu quả của chiến dịch quảng cáo.
Lời khuyên:
- Đảm bảo POSM của bạn phù hợp với thương hiệu của bạn về mặt hình ảnh, màu sắc, thông điệp và phong cách.
- Tìm hiểu về thương hiệu của bạn và xác định những yếu tố cần thiết có thể hiện diện trong POSM.
- Làm việc với các nhà thiết kế chuyên nghiệp để tạo ra POSM phù hợp với hiệu quả kinh doanh của bạn.
3. Thiếu kiểm soát chất lượng
Một lỗi nghiêm trọng là thiếu kiểm soát chất lượng POSM trước khi phát triển. Nếu POSM không được in ấn hoặc sản xuất chất lượng cao, nó có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu và tạo ra ấn tượng không tốt cho khách hàng.
Lời khuyên:
- Làm việc với các đối tác tin cậy để đảm bảo POSM chất lượng của bạn.
- Thực hiện kiểm tra chất lượng cẩn thận trước khi phát triển POSM.
4. Thiếu vị trí chiến lược
Không đặt POSM ở các vị trí chiến lược có thể là một sai lầm đáng tiếc. Vị trí đặt POSM cần được xác định dựa trên nghiên cứu về hành động mua hàng của khách hàng và quyết định mua hàng tại điểm bán hàng. Sử dụng POSM tại các vị trí không có lợi hoặc không tương thích với việc lưu lượng khách hàng có thể làm giảm tầm nhìn và tác động của nó.
Lời khuyên:
- Nghiên cứu hành động mua hàng của khách hàng để xác định vị trí đặt POSM phù hợp.
- Lựa chọn các vị trí có tầm nhìn tốt và dễ dàng tiếp cận với khách hàng.
5. Thiếu theo dõi và đánh giá
Cuối cùng, một phổ biến sai lầm là thiếu tính năng theo dõi và đánh giá kết quả của chiến dịch POSM. Để biết đạt được hiệu quả cao, bạn cần theo dõi và đánh giá kết quả chiến dịch POSM để nắm bắt được tình hình. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về hoạt động của POSM đến doanh thu bán hàng, nhận biết tín hiệu và sự tương tác của khách hàng. Dựa trên các thông tin này, bạn có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị và cải thiện hiệu quả của chiến dịch POSM trong tương lai.
Lời khuyên:
- Thiết lập các kết quả đo lường chỉ số để theo dõi kết quả của POSM chiến dịch.
- Thu thập dữ liệu từ các nguồn khác nhau để có cái nhìn tổng thể về hiệu quả của chiến dịch.
- Phân tích dữ liệu để xác định điểm mạnh và điểm yếu của chiến dịch.
Xem thêm: Những điều cần biết khi lựa chọn đơn vị triễn khai / Lợi ích từ việc sử dụng PSOM / Cách sử dụng POSM hiệu quả trong các ngành công nghiệp khác nhau. /
