January 04 2023
Những Nguyên Tắc khi Trưng Bày Posm tại Kênh Phân Phối Truyền Thống (GT).
Trưng bày POSM (Point Of Sales Material - các vật dụng hỗ trợ cho việc bán hàng tại điểm bán) là một trong những nhiệm vụ quan trọng của Trade Marketer. Thậm chí với những ngành hàng có độ trung thành thương hiệu không cao, trưng bày sản phẩm Posm nổi bật đóng góp từ 30 -50% tỉ lệ "thắng" của sản phẩm trong tâm trí người mua hàng, phần nào ảnh hưởng lớn đến doanh số.
Bán hàng thành công là sự kết hợp quá trình của nhiều yếu tố mang lại. Không chỉ là sản phẩm tốt mà còn là trang hoàng kệ hàng đẹp, nói đúng thông điệp mà người mua nuốn nghe, gãi đúng chỗ ngứa đang gặp phải tại từng loại điểm bán. Do đó Marketer cần hiểu rõ về người mua hàng và kênh phân phối để triển khai Posm phù hợp. Ở đây chúng ta cùng tìm hiểu nguyên tắc trưng bày tại kênh phân phối truyền thống GT:
1. Khái niệm: Kênh phân phối truyền thống - General Trade (GT)
- GT là những kênh phân phối truyền thống như chợ, cửa hàng tạp hoá. GT có hệ thống phân phối phủ rộng, nhiều cấp bậc từ nhà bán sỉ đến nhà bán lẻ và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng.
- Ở kênh GT thời gian mua hàng diễn ra rất nhanh và thông thường đã biết rõ sản phẩm cần mua từ trước.
- Với không gian hẹp tập trung ở mặt tiền cửa hàng không giống như kênh MT không gian rộng nhiều vị trí để trưng bày hơn GT.
- Chính vì cần hiểu rõ kênh bán hàng GT mà sẽ có những nguyên tắc trưng bày tại kênh này để thu lại được hiệu quả bán hàng cao.
2. Tận dụng tối đa mặt tiền của cửa hàng
- 97% người mua hàng đứng ngoài cửa hàng để mua SP và thường dành 1-2p để mua 1 món đồ nào đó, trong đó bao gồm thời gian thanh toán.
- Vì thế muốn tăng doanh số bán hàng thêm cho các mặt hàng khác cần gia tăng POSM tại điểm bán theo hành vi từng khách hàng tại từng thời điểm.
- 55% người mua hàng sẽ chú ý đến hình ảnh ở biển hiệu, 32% chú ý đến những kệ hàng hoá bên ngoài cưa tiệm, đây là những vị trí mà bạn nên thu hút người mua bởi những thiết kế Posm cuốn hút.
- Và các nhà Agency quảng cáo sẽ thể hiện được vai trò thiết kế lắp đặt Posm hỗ trợ doanh nghiệp trong công tác bán hàng.
3. Hơn thế nữa ưu tiên POSM gọn nhẹ và chú ý chống trộm cũng là 1 giải pháp.
- Khi rủi ro mất cắp và trộm cắp được giảm thiểu, doanh nghiệp có thể tăng hiệu quả vận hành và tăng lợi nhuận.
- Việc giảm thiểu mất mát hàng hóa và gian lận tài chính giúp tăng tỷ suất lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
4. Trưng bày nên tập trung khu vực quanh quầy tính tiền.
- Điều này cũng được áp dụng cho kênh bán hàng GT tại các hệ thống siêu thị quanh khu vực quầy tính tiền.
- Đây là khu vực mà người mua hàng nào cũng phải có mặt đóng vai trò quan trọng trong việc tác động hành vi mua hàng.
5. Chọn lọc nhóm cửa hàng mang lại doanh số lớn để đầu tư dài hạn.
- Chọn lọc nhóm cửa hàng mang lại doanh số lớn để đầu tư POSM cũng đảm bảo tính bền vững và đầu tư dài hạn.
- Bằng cách tập trung vào những điểm bán hàng quan trọng, bạn có thể xây dựng một hệ thống bảo mật mạnh mẽ và thiết lập tiêu chuẩn cao cho toàn bộ mạng lưới cửa hàng của bạn.
Xem thêm:
Đâu là những vị trí đặt P.S.O.M hiệu quả?/Cách sử dụng POSM hiệu quả trong những ngành công nghiệp khác nhau./
Muốn triễn khai P.O.S.M hiệu quả thì nên lựa chọn địa điểm nào? /
