Có rất nhiều người bạn quan tâm hỏi mình, thế POSM là gì vậy?

Mình xin chia sẻ. POSM là vật phẩm quảng cáo. Viết tắt của từ Point Of Sales Material, là những vật dụng hổ trợ bán hàng tại các điểm bán lẻ, những nhãn hàng tiêu dùng thường sử dụng POSM như: quà tặng quảng cáo khuyến mãi, Cờ dây, Standee, Wobbler, Hanger quảng cáo, Kệ mica trưng bày, kệ chứa hàng và trưng bày,…tại các kênh siêu thị, cửa hàng và các điểm bán lẻ của các nhãn hàng.

Mọi người thường chỉ nghĩ, POSM chỉ là đồ vật vô tri vô giác. Chúng ta nhầm to rồi đấy. Nếu là một nhà làm Marketing giỏi thì họ sẽ biết cách thổi hồn vào vật phẩm quảng cáo biến chúng sẽ trở nên “biết nói” như những cô nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Nó không chỉ là vật phẩm dùng để trang trí cho đẹp mắt không thôi, mà nó còn có thể chạm đến cảm xúc của người mua hàng. Nó có thể thôi miên khách hàng, làm cho khách hàng không thể rời mắt khỏi nó. Và tất nhiên điều đó đã xảy ra, khách hàng mua sản phẩm của brand đó.

Ngày nay, tại các siêu thị, cửa hàng, tạp hóa thì vai trò của POSM càng thể hiện rõ. Vì sao lại như vậy nhỉ? Chúng ta cùng nhau phân tích nhé. Người tiêu dùng, khi đến các siêu thị, cửa hàng mua hàng tất nhiên họ không có nhiều thời gian để lựa chọn sản phẩm A, sản phẩm B, so sánh loại nào tốt hơn, loại nào giá cả hợp lý hơn. Và tất nhiên, không có quá nhiều các nhân viên bán hàng của các brand được cử đến từng siêu thị, cửa hàng mà tư vấn cho khách hàng. Đồng thời, tại các siêu thị, cửa hàng họ cũng không có quá nhiều không gian để cho nhân viên bán hàng đứng để tư vấn với khách hàng.

Vậy bài toán ở đây sẽ được giải như thế nào? Họ sẽ dùng chiến lược Marketing bằng các POSM để thay thế các nhân viên bán hàng, nó sẽ tương tác đến từng khách hàng. Điều này quá kỳ diệu đúng không nào?

Mình ví dụ nhé. Tại kênh siêu thị Co.opmart, BigC, Metro, khi bạn vào đó mua sắm, chúng ta đến gian hàng bột giặt OMO, các bạn có hay thấy các nhân viên bán hàng đứng tại gian hàng không? Không đúng không nào, đôi lúc cũng có nhưng không thường xuyên? Mình giả sử trường hợp không có nhân viên bán hàng ở đó, nhưng bạn vẫn mua bột giặt OMO. Vì sao lại thế? Có phải chúng ta đã nhìn thấy họ treo các Hanger quảng cáo, chẳng hạn là “chương trình siêu khuyến mãi mua 4kg tặng 1 bịch nước xả vải Comfort”,…Và thế là chúng ta mua ngay. Đó chính là sức mạnh POSM đấy bạn ạ. Bạn thấy POSM có sức mạnh vô cùng lớn chưa nào?

Vậy còn chần chừ gì nữa mà bạn không lên những chiến lược Marketing bằng các POSM nhỉ?

Chúc các bạn thành công.